Можно ли было избежать территориального распада СССР? Нетривиальный анализ альтернативной исторической траектории
«Увлеченный читатель»
Vkontakte
Twitter
Одноклассники
Мой опыт поиска партнеров B2B как малого интернет-магазина международного торговца велосипедов
По традиции понедельничный опыт.
В тот момент основным продуктов были у меня электровелосипеды, продаваемые в Северной Америке. Когда уже немного закрепляешься в торговле, более-менее успешно продаешь B2C, то начинает хотеться чего-то такого стабильного и приятного… Ну B2B в общем.
И так я загорелся идеей наладить отношения с местными дистрибьюторами и как-то заключить с ними долгосрочный контракт, ну хотя бы на 10-12 месяцев. И вообще непонятно как это делать и куда писать. Ну, нет никакой платформы, то есть. Когда начинаешь продавать физлицам (в розницу), то есть площадки, о которых мы подробно здесь разговариваем в этом блоге. А для налаживания контактов с дистрибьюторами, да и вообще с бизнесами — ничего нет! Вообще! Думаю ну ладно, пойдем по старой схеме — вручную буду делать. Сделал список дистрибьюторов, подпадающих под ту категорию, которая мне была мне нужна. Ну как, сначала сделал, а потом уже заказал людей на Fiverr. За 50 евро мне выкатили список в несколько тысяц фирм с элпочтой и адресами. Красота. И в течении нескольких месяцев я делал рассылку и проводил так называемые, холодные звонки в эти фирмы. Могу сказать, что звони наименее эффективны, так как обычно напарываешься на ресепшен, которому платят полторы миски гречки в день и которому вообще до фонаря, что вы хотите предложить и выгодно ли это компании. Самые различные случаи: меня посылали, давали неверный имейл, давали имейл и не отвечали, сбрасывали, говоря, что перезвонят, и не перезванивали. В общем, полный букет, чего и следует ожидать при «холодных звонках». С письмами мне кажется гораздо лучше опыт был, так как во-первых: не надо выслушывать и проходить через все этапы, описанные выше; во-вторых: если тебе говорят «да», то скорее всего это значит, что диалог хотя бы возможен.
В целом, пока вот. В воскресенье выложу продолжение, где расскажу про дальнейшее взаимодействие с партнерами.
Почему не стоит продавать на Temu
Уже был детальный анализ-сравнение платформы Temu vs Amazon. Там достаточно подробно были освещены главные моменты двух площадок. Здесь хотелось бы рассказать про минусы китайской платформы, почему на ней не надо продавать. Далее будет аналогичнный пост про то, почему на ней надо продавать.
Прежде всего играет роль восприятия рынком вашей платформы. Будем честными, все что произведено под брендом Китая в качестве доверия пока не вызывает (у широкой публики). С этим придется каким-то образом бороться, либо занижать цены, либо продавать что-то невероятно уникальное. И то и то, как вы понимаете, непросто.
Тем не менее, сама платформа дружелюбная и в целом покупательская способность большая, какой бы товар ни был. В целом, просто выйти на платформы у вас скорее всего получится без особых проблем. Однако есть операционные нюансы. Например, коммикация с покупателями.
Платформы очень жесткая в вопросах конфиденциальности и контроля, соответственно, прежде чем направить обращение клиента к вам, его сначала будет просматривать китаец скорее всего, без знания английского и без особого энтузиазма к вашему бизнесу. Нормально на обращение, скорее всего не ответит, и вовремя тоже. Поэтому готовьтесь к случаям, когда жалоба покупателя, сломанная деталь, которую надо прислать заново или еще что-то до вас дойдет через дней 20 после отправки. Из-за этого иногда возникает много проблем и возвратов. Так как покупатель не будет ждать столько времени одну деталь, а прост оформит возврат и уйдет разгневанным на ваш конкретно магазин. Это тоже важно, что обижен он будет именно на вас, а не на платформу.
Помимо коммуникаций, имейте ввиду, что платформа очень сильно пытается себя обезопасить. Например недавно относительно, некоторые американские штаты ввели запрет на электрические велосипеды более 750 Ватт мощность. Платформы вроде Amazon, eBay на это никак не отреагировали. В то время как китайские аналоги сразу запретили все поставки таких велосипедов. Согласитесь, неудобно.
К этому прибавляется несколько других проблем, возникающих уже на разных стадиях процесса продажи. В целом же, платформа очень быстро развивается, о чем я расскажу более подробно в статье про «Почему стоит продавать на Temu».
Детальный анализ сравнение Temu и Amazon
«Купец»
Детально сравним Amazon и Temu
Alibaba и Shopify на Asia Expo 2024
«Купец»
Вот что именно сказали лидеры индустрии Alibaba и Shopify на недавней конференции в Сингапуре
Отчет об E-Commerce Expo Asia 2024
«Коммерсант»
Обзор мировой конференции по электронной коммерции в Сингапуре 2024
А вы знали, что до 90% населения Азии не переваривают молочные продукты?
Да-да. Это не кликбейт. Вот такие вот цифры.
Вот туть можно почитать про исследование на эту тему в Малайзии.
А вот туть можно почитать мою статью про мифологию вокруг лактозы 💜
В целом, эта ситуация в Азии очень хорошо объясняется тем, что кроме грудного молока, в котором содержится лактоза, молочных продуктов у азиатского населения в рационе нема.
Относительно недавно, около семи лет назад, сам Владимир Путин во время очередного визита в Китай привёз лидеру Китая Си Цзиньпину мороженое от подмосковного бренда "Чистая линия". Хотите верьте, хотите нет, но мороженое настолько понравилось Цзиньпину, что с этого момента в Китае началось наращивание потребления молочной продукции. 😎
Сейчас Китай уже вырос в потреблении, в среднем, до 30 кг молока на человека в год (слабаки, я в месяц столько ем😁), что для Китая, в целом очень прилично, по сравнению с практически нулём около 10-15 лет назад. Особой популярностью сегодня у китайцев пользуется - ну само собой - мороженое :] и сыры.
Те, кого до сих пор слегка таращит от недостаточности фермента лактазы, употребляют кисломолочку - отличный план для набора кальция без вреда для окружающих людей и перспективы улететь на Марс 😊
В любом случае, не любить молочные продукты невозможно😋
Всем здоровья и результатов 💜
19 стран заявили о заинтересованности в присоединении к БРИКС.
«Начальный доступ к контенту.»
2-3 июня блок Бразилии, России, Индии, Китая и Южной Африки (БРИКС) встретится в Кейптауне, чтобы обсудить расширение, сообщает Bloomberg со ссылкой на посла ЮАР Анила Суклала.
Распродажа акций в Китае приостановилась после обесценения на 446 миллиардов долларов.
«Больше информации.»
Падение китайских акций приостановилось после падения стоимости акций материковой части в этом месяце на 446 миллиардов долларов, но существенного восстановления может быть трудно добиться, поскольку геополитическая напряженность нарастает.
ВСЕМИРНЫЙ БАНК: Региональные экономические обновления Всемирного банка весной 2023 года.
«Абсолютный доступ к контенту»
Приведены последние региональные экономические новости, включая последние прогнозы роста для Восточной Азии и Тихого океана, Европы и Центральной Азии, Латинской Америки и Карибского бассейна, Ближнего Востока и Северной Африки, Южной Азии и Африки к югу от Сахары. Эти отчеты публикуются раз в два года в преддверии весенних и ежегодных совещаний Группы Всемирного банка.
CNBC: Новый глава центрального банка Японии обещает проводить политику ”гибко”.
«Абсолютный доступ к контенту»
Новый глава центрального банка Японии Кадзуо Уэда в понедельник заявил, что он будет проводить денежно-кредитную политику гибко на фоне высокой неопределенности экономических перспектив.
Рамблер/финансы: Экономист объяснил снижение курса рубля к юаню.
«Абсолютный доступ к контенту»
CNBC: Австралийский регулятор аннулирует лицензию Binance по собственному запросу биржи.
«Абсолютный доступ к контенту»
ВСЕМИРНЫЙ БАНК: Перспективы экономического роста в странах с формирующейся экономикой региона Европы и Центральной Азии выглядят пессимистично из-за вторжения России в Украину и кризиса стоимости жизни.
«Абсолютный доступ к контенту»
Согласно текущим прогнозам, объем выпуска в регионе вырастет в 2023 году на 1,4 процента, что существенно лучше, чем показатель в 0,1 процента, который ожидался ранее.
#053 Clip, art stream. Piano | Murat Alimov
#053 Clip, art stream. Piano | Murat Alimov
Спасибо за просмотр!
nikkei Asia: Сокращение добычи ОПЕК + усугубит экономический стресс в Азии.
«Абсолютный доступ к контенту»
Почему в Таиланде нельзя купаться ночью?
«Уровень 1»
Я, например, до сих пор не знаю, кем я был укушен или ужален в прибрежных водах острова Ко Чанг.
