**США ‎объявили‏ ‎о ‎новом ‎повышении ‎пошлин ‎на‏ ‎импорт ‎из‏ ‎Китая**

Президент‏ ‎США ‎Джо ‎Байден‏ ‎объявил ‎о‏ ‎введении ‎нового ‎раунда ‎повышения‏ ‎пошлин‏ ‎на ‎импорт‏ ‎из ‎Китая,‏ ‎который ‎затронет ‎стратегически ‎важные ‎отрасли‏ ‎и‏ ‎составит ‎в‏ ‎общей ‎сложности‏ ‎$18 ‎миллиардов. ‎Это ‎решение ‎стало‏ ‎первым‏ ‎пересмотром‏ ‎тарифов ‎с‏ ‎момента ‎введения‏ ‎мер ‎при‏ ‎администрации‏ ‎Дональда ‎Трампа.‏ ‎В ‎частности, ‎пошлины ‎на ‎электромобили‏ ‎из ‎Китая‏ ‎вырастут‏ ‎с ‎25% ‎до‏ ‎100%, ‎что‏ ‎направлено ‎на ‎защиту ‎американских‏ ‎производителей‏ ‎от ‎конкуренции‏ ‎со ‎слишком‏ ‎дешевым ‎китайским ‎импортом. ‎Также ‎значительно‏ ‎увеличатся‏ ‎пошлины ‎на‏ ‎аккумуляторы ‎и‏ ‎солнечные ‎панели ‎— ‎с ‎25%‏ ‎до‏ ‎50%‏ ‎и ‎с‏ ‎7,5% ‎до‏ ‎25% ‎соответственно[1][2].

В‏ ‎Белом‏ ‎доме ‎заявляют,‏ ‎что ‎новые ‎тарифы ‎необходимы ‎для‏ ‎борьбы ‎с‏ ‎«несправедливыми»‏ ‎торговыми ‎практиками ‎Китая,‏ ‎включая ‎трансфер‏ ‎технологий ‎и ‎обращение ‎с‏ ‎интеллектуальной‏ ‎собственностью. ‎Эти‏ ‎меры ‎также‏ ‎направлены ‎на ‎поддержку ‎местных ‎производителей‏ ‎и‏ ‎стимулирование ‎роста‏ ‎«зеленой» ‎экономики‏ ‎в ‎США. ‎Однако ‎эксперты ‎предупреждают,‏ ‎что‏ ‎такие‏ ‎шаги ‎могут‏ ‎привести ‎к‏ ‎негативным ‎последствиям‏ ‎для‏ ‎американских ‎компаний‏ ‎и ‎потребителей, ‎увеличивая ‎стоимость ‎товаров‏ ‎и ‎нарушая‏ ‎цепочки‏ ‎поставок[3][4].

**Ответные ‎меры ‎Китая‏ ‎на ‎новые‏ ‎пошлины**

Китай ‎уже ‎пообещал ‎принять‏ ‎ответные‏ ‎меры ‎в‏ ‎связи ‎с‏ ‎повышением ‎тарифов ‎со ‎стороны ‎США.‏ ‎Министерство‏ ‎иностранных ‎дел‏ ‎КНР ‎выразило‏ ‎протест ‎против ‎односторонних ‎действий ‎Вашингтона,‏ ‎подчеркивая,‏ ‎что‏ ‎такие ‎меры‏ ‎нарушают ‎правила‏ ‎Всемирной ‎торговой‏ ‎организации‏ ‎(ВТО). ‎Официальные‏ ‎представители ‎Китая ‎заявили, ‎что ‎новые‏ ‎пошлины ‎могут‏ ‎нанести‏ ‎ущерб ‎как ‎американским‏ ‎компаниям, ‎так‏ ‎и ‎глобальным ‎цепочкам ‎поставок,‏ ‎угрожая‏ ‎стабильности ‎мировой‏ ‎экономики[2][3].

Китайские ‎власти‏ ‎также ‎указали ‎на ‎то, ‎что‏ ‎подобные‏ ‎ограничения ‎не‏ ‎приведут ‎к‏ ‎изменению ‎торговой ‎политики ‎Пекина. ‎Вместо‏ ‎этого‏ ‎они‏ ‎могут ‎лишь‏ ‎усугубить ‎напряженность‏ ‎в ‎американо-китайских‏ ‎отношениях‏ ‎и ‎вызвать‏ ‎дальнейшие ‎экономические ‎последствия ‎для ‎обеих‏ ‎сторон[1][4].

**Перспективы ‎и‏ ‎последствия‏ ‎для ‎мировой ‎экономики**

Экономисты‏ ‎выражают ‎опасения‏ ‎по ‎поводу ‎того, ‎что‏ ‎новые‏ ‎тарифы ‎могут‏ ‎привести ‎к‏ ‎серьезным ‎последствиям ‎для ‎мировой ‎экономики.‏ ‎Повышение‏ ‎пошлин ‎может‏ ‎увеличить ‎инфляцию‏ ‎в ‎США ‎и ‎снизить ‎доступность‏ ‎китайских‏ ‎товаров‏ ‎для ‎американских‏ ‎потребителей. ‎Более‏ ‎того, ‎это‏ ‎может‏ ‎негативно ‎сказаться‏ ‎на ‎усилиях ‎США ‎по ‎переходу‏ ‎на ‎возобновляемые‏ ‎источники‏ ‎энергии, ‎так ‎как‏ ‎высокие ‎тарифы‏ ‎могут ‎ограничить ‎доступ ‎к‏ ‎необходимым‏ ‎материалам ‎и‏ ‎технологиям[3][4].

Некоторые ‎эксперты‏ ‎считают, ‎что ‎вместо ‎защиты ‎местного‏ ‎производства‏ ‎новые ‎пошлины‏ ‎могут ‎лишь‏ ‎усугубить ‎ситуацию ‎для ‎американских ‎компаний,‏ ‎которые‏ ‎зависят‏ ‎от ‎китайских‏ ‎поставок. ‎В‏ ‎результате ‎этого‏ ‎может‏ ‎возникнуть ‎необходимость‏ ‎в ‎пересмотре ‎торговой ‎политики ‎США‏ ‎в ‎отношении‏ ‎Китая,‏ ‎чтобы ‎избежать ‎дальнейших‏ ‎экономических ‎потерь[2][3].

Референсы:

[1] kommersant.ru/doc/6692010

[2] dw.com/ru/torgovaa-vojna-ssa-i-kitaa-pocemu-bajden-povysil-stavki/a-69086925

[3] tass.ru/ekonomika/21971517

[4] journal.tinkoff.ru/trade-war

[5] vedomosti.ru/economics/articles/2023/02/10/962429-obem-torgovli-ssha-i-kitaya-obnovil-rekord

[6] eurasian-research.org/publication/us-china-trade-war-economic-causes-and-consequences/?lang=ru

[7] cwejournal.hse.ru/agnidchenko-2-2024

[8] project-syndicate.org/commentary/us-china-trade-war-will-hurt-american-consumers-by-kenneth-rogoff-2024-07/russian

Друзья ‎привет!

В‏ ‎связи ‎с ‎разъездами ‎по ‎форумам‏ ‎и ‎собраниям‏ ‎было‏ ‎сложно ‎заняться ‎постами,‏ ‎прошу ‎простить.‏ ‎Сейчас ‎выпустим ‎несколько ‎подряд,‏ ‎так‏ ‎как ‎разных‏ ‎новостей ‎накопилось‏ ‎очень ‎уж ‎много. ‎Да ‎и‏ ‎вообще,‏ ‎давно ‎не‏ ‎обсуждали ‎что-то‏ ‎интересное ‎из ‎мира ‎торговли.

**Форум ‎«Международный‏ ‎день ‎торговли ‎— ‎2024» ‎в‏ ‎Москве**

7 ноября ‎2024‏ ‎года‏ ‎в ‎Москве ‎пройдет‏ ‎форум ‎«Международный‏ ‎день ‎торговли ‎— ‎2024», который‏ ‎организован‏ ‎при ‎поддержке‏ ‎Торгово-промышленной ‎палаты‏ ‎РФ ‎и ‎других ‎ключевых ‎институтов.‏ ‎Ожидается‏ ‎участие ‎более‏ ‎500 ‎представителей‏ ‎бизнеса, ‎власти ‎и ‎образовательных ‎учреждений‏ ‎из‏ ‎более‏ ‎чем ‎40‏ ‎регионов ‎России‏ ‎и ‎15‏ ‎стран.‏ ‎Основная ‎тема‏ ‎форума ‎— ‎«Международное ‎сотрудничество ‎и‏ ‎межрегиональная ‎кооперация»,‏ ‎что‏ ‎подчеркивает ‎важность ‎взаимодействия‏ ‎между ‎странами‏ ‎в ‎условиях ‎современных ‎экономических‏ ‎вызовов.

Форум‏ ‎предложит ‎деловую‏ ‎и ‎выставочную‏ ‎программу, ‎охватывающую ‎ключевые ‎направления, ‎такие‏ ‎как‏ ‎«Транспортная ‎логистика»,‏ ‎«Импорт ‎и‏ ‎экспорт ‎сегодня» ‎и ‎«Экспортные ‎стратегии».‏ ‎Участники‏ ‎смогут‏ ‎обсудить ‎актуальные‏ ‎проблемы ‎внешнеэкономической‏ ‎деятельности, ‎включая‏ ‎взаимодействие‏ ‎с ‎недружественными‏ ‎странами ‎и ‎новые ‎подходы ‎к‏ ‎международным ‎расчетам.‏ ‎В‏ ‎рамках ‎форума ‎планируется‏ ‎подписать ‎ряд‏ ‎соглашений ‎о ‎сотрудничестве, ‎а‏ ‎также‏ ‎подготовить ‎резолюцию‏ ‎с ‎предложениями‏ ‎для ‎правительства ‎РФ, ‎что ‎может‏ ‎оказать‏ ‎значительное ‎влияние‏ ‎на ‎дальнейшее‏ ‎развитие ‎внешнеэкономической ‎политики ‎страны[1][2].

**Международный ‎бизнес-форум‏ ‎«Мир‏ ‎возможностей»‏ ‎в ‎Дубае**

С‏ ‎13 ‎по‏ ‎15 ‎ноября‏ ‎2024‏ ‎года ‎в‏ ‎Дубае ‎пройдет ‎международный ‎бизнес-форум ‎«Мир‏ ‎возможностей», ‎который‏ ‎соберет‏ ‎лидеров ‎российского ‎и‏ ‎международного ‎бизнеса‏ ‎для ‎обсуждения ‎новых ‎возможностей‏ ‎сотрудничества.‏ ‎Это ‎крупнейшее‏ ‎ежегодное ‎мероприятие‏ ‎на ‎Ближнем ‎Востоке, ‎направленное ‎на‏ ‎развитие‏ ‎бизнес-связей ‎между‏ ‎Россией ‎и‏ ‎странами ‎региона ‎MENA ‎(Ближний ‎Восток‏ ‎и‏ ‎Северная‏ ‎Африка), ‎а‏ ‎также ‎Африки‏ ‎и ‎Азии.

Форум‏ ‎обеспечит‏ ‎платформу ‎для‏ ‎обмена ‎опытом ‎между ‎различными ‎отраслями,‏ ‎что ‎особенно‏ ‎важно‏ ‎в ‎условиях ‎глобальных‏ ‎экономических ‎изменений.‏ ‎Участники ‎смогут ‎обсудить ‎актуальные‏ ‎темы,‏ ‎такие ‎как‏ ‎инвестиционные ‎стратегии,‏ ‎развитие ‎новых ‎рынков ‎и ‎технологии,‏ ‎способствующие‏ ‎международной ‎торговле.‏ ‎Ожидается ‎участие‏ ‎представителей ‎государственных ‎структур, ‎бизнес-ассоциаций ‎и‏ ‎крупных‏ ‎компаний,‏ ‎что ‎создаст‏ ‎возможности ‎для‏ ‎заключения ‎новых‏ ‎партнерств‏ ‎и ‎сделок[3][4].

**Обострение‏ ‎торговых ‎отношений ‎между ‎Китаем ‎и‏ ‎ЕС**

На ‎прошлой‏ ‎неделе‏ ‎Китай ‎ввел ‎новые‏ ‎пошлины ‎на‏ ‎импорт ‎бренди ‎из ‎Европейского‏ ‎Союза,‏ ‎что ‎стало‏ ‎очередным ‎шагом‏ ‎в ‎обострении ‎торговых ‎отношений ‎между‏ ‎двумя‏ ‎регионами. ‎Это‏ ‎решение ‎было‏ ‎принято ‎на ‎фоне ‎растущих ‎напряжений‏ ‎в‏ ‎экономических‏ ‎связях, ‎вызванных‏ ‎различными ‎факторами,‏ ‎включая ‎геополитическую‏ ‎ситуацию‏ ‎и ‎изменения‏ ‎в ‎глобальных ‎цепочках ‎поставок.

Китайские ‎власти‏ ‎подчеркивают ‎необходимость‏ ‎защиты‏ ‎своих ‎интересов ‎на‏ ‎фоне ‎увеличения‏ ‎европейских ‎инвестиций ‎в ‎китайскую‏ ‎экономику.‏ ‎Это ‎событие‏ ‎может ‎привести‏ ‎к ‎дальнейшему ‎ухудшению ‎отношений ‎между‏ ‎Китаем‏ ‎и ‎ЕС,‏ ‎а ‎также‏ ‎повлиять ‎на ‎другие ‎сектора ‎торговли.‏ ‎Эксперты‏ ‎отмечают,‏ ‎что ‎подобные‏ ‎меры ‎могут‏ ‎затруднить ‎доступ‏ ‎европейских‏ ‎товаров ‎на‏ ‎китайский ‎рынок ‎и ‎привести ‎к‏ ‎ответным ‎действиям‏ ‎со‏ ‎стороны ‎ЕС[1][3].

Референсы:

[1] interfax.ru/events/news/984842

[2] idt-forum.ru

[3] roscongress.org/sessions/spief-2024-forum-msp-mezhdunarodnaya-torgovlya-v-mnogopolyarnom-mire-ili-chto-pridet-na-smenu-vto-mvf-i-dollaru/about

[4] roscongress.org/events/mezhdunarodniy-biznes-forum-mir-vozmozhnostey/about

[5] brics-russia2024.ru/calendar

[6] imf.org/ru/Publications/fandd/issues/2023/06/world-trade-can-still-drive-prosperity-georgieva-okonjo-iweala

[7] forbes.ru/tegi/mezhdunarodnaya-torgovlya

[8] 1prime.ru/simple_mezhdunarodnaja_torgovlja

• TikTok ‎Shop‏ ‎Открывается ‎в ‎США ‎(16 ‎октября‏ ‎2024 ‎года):‏ ‎После‏ ‎предыдущей ‎неудачной ‎попытки‏ ‎расширения ‎TikTok‏ ‎официально ‎запустил ‎свою ‎торговую‏ ‎функцию‏ ‎в ‎Соединенных‏ ‎Штатах. ‎Этот‏ ‎шаг ‎позволяет ‎пользователям ‎покупать ‎товары‏ ‎напрямую‏ ‎через ‎приложение,‏ ‎глубже ‎интегрируя‏ ‎социальные ‎сети ‎с ‎электронной ‎коммерцией.‏ ‎Последствия‏ ‎для‏ ‎международной ‎торговли‏ ‎значительны; ‎по‏ ‎мере ‎того‏ ‎как‏ ‎TikTok ‎набирает‏ ‎популярность ‎в ‎сфере ‎электронной ‎коммерции,‏ ‎это ‎может‏ ‎повлиять‏ ‎на ‎другие ‎платформы,‏ ‎побуждая ‎их‏ ‎улучшать ‎свои ‎торговые ‎возможности.‏ ‎Бренды,‏ ‎стремящиеся ‎привлечь‏ ‎молодую ‎аудиторию,‏ ‎могут ‎найти ‎новые ‎возможности ‎для‏ ‎взаимодействия‏ ‎и ‎продаж‏ ‎через ‎этот‏ ‎канал.
• Criteo ‎Запускает ‎DSP ‎для ‎Решения‏ ‎Проблем‏ ‎Фрагментации‏ ‎Розничной ‎Рекламы‏ ‎(15 ‎октября‏ ‎2024 ‎года):‏ ‎Criteo‏ ‎представила ‎новую‏ ‎платформу ‎Demand-Side ‎Platform ‎(DSP), ‎предназначенную‏ ‎для ‎решения‏ ‎проблем‏ ‎фрагментации ‎розничной ‎рекламы.‏ ‎Это ‎решение‏ ‎интегрирует ‎онлайн ‎и ‎оффлайн‏ ‎рекламу,‏ ‎предоставляя ‎замеры‏ ‎эффективности ‎кампаний.‏ ‎Последствия ‎для ‎электронной ‎коммерции ‎примечательны;‏ ‎поскольку‏ ‎ритейлеры ‎все‏ ‎больше ‎полагаются‏ ‎на ‎стратегии ‎рекламы ‎на ‎основе‏ ‎данных,‏ ‎этот‏ ‎инструмент ‎может‏ ‎улучшить ‎их‏ ‎способность ‎эффективно‏ ‎достигать‏ ‎потребителей ‎через‏ ‎несколько ‎каналов. ‎Заинтересованные ‎стороны ‎в‏ ‎цифровом ‎маркетинге‏ ‎и‏ ‎розничной ‎торговле, ‎вероятно,‏ ‎получат ‎выгоду‏ ‎от ‎улучшенных ‎возможностей ‎таргетинга‏ ‎и‏ ‎аналитики.
• Amazon ‎Запускает‏ ‎Генератор ‎Видеорекламы‏ ‎на ‎Основе ‎ИИ ‎Перед ‎Праздничным‏ ‎Сезоном‏ ‎(14 ‎октября‏ ‎2024 ‎года):‏ ‎Amazon ‎представила ‎инструмент ‎на ‎основе‏ ‎искусственного‏ ‎интеллекта,‏ ‎который ‎преобразует‏ ‎одно ‎изображение‏ ‎продукта ‎в‏ ‎несколько‏ ‎видеореклам, ‎направленный‏ ‎на ‎улучшение ‎маркетинговых ‎усилий ‎в‏ ‎преддверии ‎праздничного‏ ‎сезона.‏ ‎Эта ‎инновация ‎позволяет‏ ‎продавцам ‎быстро‏ ‎и ‎эффективно ‎создавать ‎привлекательный‏ ‎контент.‏ ‎Последствия ‎для‏ ‎электронной ‎коммерции‏ ‎глубокие; ‎поскольку ‎визуальный ‎контент ‎становится‏ ‎все‏ ‎более ‎важным‏ ‎в ‎онлайн-шопинге,‏ ‎этот ‎инструмент ‎может ‎помочь ‎брендам‏ ‎повысить‏ ‎свою‏ ‎видимость ‎и‏ ‎уровень ‎вовлеченности.‏ ‎Заинтересованные ‎стороны‏ ‎в‏ ‎рекламе ‎и‏ ‎создании ‎контента ‎могут ‎увидеть ‎возросший‏ ‎спрос ‎на‏ ‎такие‏ ‎технологии, ‎поскольку ‎бренды‏ ‎стремятся ‎выделиться‏ ‎на ‎переполненном ‎рынке.

Статья ‎1:‏ ‎Глобальный ‎рынок ‎B2B ‎электронной ‎коммерции‏ ‎ожидает ‎достижения‏ ‎$24,3‏ ‎триллиона ‎к ‎2030‏ ‎году

Глобальный ‎рынок‏ ‎B2B ‎электронной ‎коммерции ‎оценивается‏ ‎в‏ ‎$7,6 ‎триллиона‏ ‎в ‎2023‏ ‎году ‎и ‎ожидает ‎роста ‎с‏ ‎годовым‏ ‎темпом ‎роста‏ ‎(CAGR) ‎18,2%,‏ ‎достигнув ‎$24,3 ‎триллиона ‎к ‎2030‏ ‎году.‏ ‎Этот‏ ‎рост ‎обусловлен‏ ‎увеличением ‎цифровизации‏ ‎процессов ‎закупок,‏ ‎растущим‏ ‎спросом ‎на‏ ‎персонализированные ‎покупательские ‎опыты ‎и ‎расширением‏ ‎мобильной ‎коммерции.‏ ‎В‏ ‎результате, ‎бизнесы ‎будут‏ ‎требовать ‎мощных‏ ‎платформ ‎электронной ‎коммерции, ‎способных‏ ‎обрабатывать‏ ‎трансграничные ‎транзакции‏ ‎и ‎интегрироваться‏ ‎с ‎существующими ‎системами.

Статья ‎2: ‎Улучшения‏ ‎Shopify‏ ‎для ‎трансграничной‏ ‎электронной ‎коммерции

Shopify‏ ‎продолжает ‎совершенствовать ‎свои ‎возможности ‎трансграничной‏ ‎электронной‏ ‎коммерции,‏ ‎представляя ‎функции‏ ‎поддержки ‎multiple‏ ‎валют ‎и‏ ‎языков,‏ ‎позволяющие ‎торговцам‏ ‎более ‎эффективно ‎обслуживать ‎международных ‎клиентов.‏ ‎Эти ‎усовершенствования‏ ‎направлены‏ ‎на ‎создание ‎бесшовного‏ ‎опыта ‎покупок,‏ ‎который ‎является ‎критически ‎важным,‏ ‎поскольку‏ ‎предпочтения ‎потребителей‏ ‎сдвигаются ‎в‏ ‎сторону ‎локализованных ‎услуг. ‎Поскольку ‎Shopify‏ ‎наделяет‏ ‎больше ‎бизнесов‏ ‎возможностью ‎продавать‏ ‎глобально, ‎это ‎может ‎привести ‎к‏ ‎увеличению‏ ‎конкуренции‏ ‎на ‎различных‏ ‎рынках, ‎стимулируя‏ ‎инновации ‎и‏ ‎улучшение‏ ‎опыта ‎покупок.‏ ‎Третьи ‎стороны, ‎такие ‎как ‎шлюзы‏ ‎платежей ‎и‏ ‎провайдеры‏ ‎доставки, ‎выиграют ‎от‏ ‎этого ‎расширения,‏ ‎поскольку ‎торговцы ‎будут ‎стремиться‏ ‎оптимизировать‏ ‎свои ‎операции.

Статья‏ ‎3: ‎Инструменты‏ ‎Global-E ‎для ‎международного ‎расширения

Global-E ‎запустила‏ ‎новые‏ ‎инструменты, ‎направленные‏ ‎на ‎упрощение‏ ‎сложностей ‎международной ‎доставки, ‎местных ‎налогов‏ ‎и‏ ‎валютных‏ ‎конверсий ‎для‏ ‎онлайн-ритейлеров. ‎Автоматизируя‏ ‎эти ‎процессы,‏ ‎Global-E‏ ‎усиливает ‎способность‏ ‎бизнесов ‎расширять ‎свой ‎охват ‎международно‏ ‎без ‎типичных‏ ‎препятствий,‏ ‎связанных ‎с ‎трансграничной‏ ‎коммерцией. ‎Поскольку‏ ‎больше ‎компаний ‎принимают ‎эти‏ ‎инструменты,‏ ‎это ‎может‏ ‎привести ‎к‏ ‎значительному ‎увеличению ‎глобальных ‎транзакций ‎электронной‏ ‎коммерции.‏ ‎Участники, ‎такие‏ ‎как ‎международные‏ ‎перевозчики ‎и ‎услуги ‎налогового ‎соответствия,‏ ‎могут‏ ‎увидеть‏ ‎увеличение ‎спроса‏ ‎на ‎свои‏ ‎услуги, ‎поскольку‏ ‎бизнесы‏ ‎ищут ‎эффективные‏ ‎решения ‎для ‎своих ‎глобальных ‎операций.

По ‎традиции‏ ‎понедельничный ‎опыт.

В ‎тот ‎момент ‎основным‏ ‎продуктов ‎были‏ ‎у‏ ‎меня ‎электровелосипеды, ‎продаваемые‏ ‎в ‎Северной‏ ‎Америке. ‎Когда ‎уже ‎немного‏ ‎закрепляешься‏ ‎в ‎торговле,‏ ‎более-менее ‎успешно‏ ‎продаешь ‎B2C, ‎то ‎начинает ‎хотеться‏ ‎чего-то‏ ‎такого ‎стабильного‏ ‎и ‎приятного…‏ ‎Ну ‎B2B ‎в ‎общем.

И ‎так‏ ‎я‏ ‎загорелся‏ ‎идеей ‎наладить‏ ‎отношения ‎с‏ ‎местными ‎дистрибьюторами‏ ‎и‏ ‎как-то ‎заключить‏ ‎с ‎ними ‎долгосрочный ‎контракт, ‎ну‏ ‎хотя ‎бы‏ ‎на‏ ‎10-12 ‎месяцев. ‎И‏ ‎вообще ‎непонятно‏ ‎как ‎это ‎делать ‎и‏ ‎куда‏ ‎писать. ‎Ну,‏ ‎нет ‎никакой‏ ‎платформы, ‎то ‎есть. ‎Когда ‎начинаешь‏ ‎продавать‏ ‎физлицам ‎(в‏ ‎розницу), ‎то‏ ‎есть ‎площадки, ‎о ‎которых ‎мы‏ ‎подробно‏ ‎здесь‏ ‎разговариваем ‎в‏ ‎этом ‎блоге.‏ ‎А ‎для‏ ‎налаживания‏ ‎контактов ‎с‏ ‎дистрибьюторами, ‎да ‎и ‎вообще ‎с‏ ‎бизнесами ‎—‏ ‎ничего‏ ‎нет! ‎Вообще! ‎Думаю‏ ‎ну ‎ладно,‏ ‎пойдем ‎по ‎старой ‎схеме‏ ‎—‏ ‎вручную ‎буду‏ ‎делать. ‎Сделал‏ ‎список ‎дистрибьюторов, ‎подпадающих ‎под ‎ту‏ ‎категорию,‏ ‎которая ‎мне‏ ‎была ‎мне‏ ‎нужна. ‎Ну ‎как, ‎сначала ‎сделал,‏ ‎а‏ ‎потом‏ ‎уже ‎заказал‏ ‎людей ‎на‏ ‎Fiverr. ‎За‏ ‎50‏ ‎евро ‎мне‏ ‎выкатили ‎список ‎в ‎несколько ‎тысяц‏ ‎фирм ‎с‏ ‎элпочтой‏ ‎и ‎адресами. ‎Красота.‏ ‎И ‎в‏ ‎течении ‎нескольких ‎месяцев ‎я‏ ‎делал‏ ‎рассылку ‎и‏ ‎проводил ‎так‏ ‎называемые, ‎холодные ‎звонки ‎в ‎эти‏ ‎фирмы.‏ ‎Могу ‎сказать,‏ ‎что ‎звони‏ ‎наименее ‎эффективны, ‎так ‎как ‎обычно‏ ‎напарываешься‏ ‎на‏ ‎ресепшен, ‎которому‏ ‎платят ‎полторы‏ ‎миски ‎гречки‏ ‎в‏ ‎день ‎и‏ ‎которому ‎вообще ‎до ‎фонаря, ‎что‏ ‎вы ‎хотите‏ ‎предложить‏ ‎и ‎выгодно ‎ли‏ ‎это ‎компании.‏ ‎Самые ‎различные ‎случаи: ‎меня‏ ‎посылали,‏ ‎давали ‎неверный‏ ‎имейл, ‎давали‏ ‎имейл ‎и ‎не ‎отвечали, ‎сбрасывали,‏ ‎говоря,‏ ‎что ‎перезвонят,‏ ‎и ‎не‏ ‎перезванивали. ‎В ‎общем, ‎полный ‎букет,‏ ‎чего‏ ‎и‏ ‎следует ‎ожидать‏ ‎при ‎«холодных‏ ‎звонках». ‎С‏ ‎письмами‏ ‎мне ‎кажется‏ ‎гораздо ‎лучше ‎опыт ‎был, ‎так‏ ‎как ‎во-первых:‏ ‎не‏ ‎надо ‎выслушывать ‎и‏ ‎проходить ‎через‏ ‎все ‎этапы, ‎описанные ‎выше;‏ ‎во-вторых:‏ ‎если ‎тебе‏ ‎говорят ‎«да»,‏ ‎то ‎скорее ‎всего ‎это ‎значит,‏ ‎что‏ ‎диалог ‎хотя‏ ‎бы ‎возможен.

В‏ ‎целом, ‎пока ‎вот. ‎В ‎воскресенье‏ ‎выложу‏ ‎продолжение,‏ ‎где ‎расскажу‏ ‎про ‎дальнейшее‏ ‎взаимодействие ‎с‏ ‎партнерами.

Уже ‎был‏ ‎детальный ‎анализ-сравнение ‎платформы ‎Temu ‎vs‏ ‎Amazon. ‎Там‏ ‎достаточно‏ ‎подробно ‎были ‎освещены‏ ‎главные ‎моменты‏ ‎двух ‎площадок. ‎Здесь ‎хотелось‏ ‎бы‏ ‎рассказать ‎про‏ ‎минусы ‎китайской‏ ‎платформы, ‎почему ‎на ‎ней ‎не‏ ‎надо‏ ‎продавать. ‎Далее‏ ‎будет ‎аналогичнный‏ ‎пост ‎про ‎то, ‎почему ‎на‏ ‎ней‏ ‎надо‏ ‎продавать.

Прежде ‎всего‏ ‎играет ‎роль‏ ‎восприятия ‎рынком‏ ‎вашей‏ ‎платформы. ‎Будем‏ ‎честными, ‎все ‎что ‎произведено ‎под‏ ‎брендом ‎Китая‏ ‎в‏ ‎качестве ‎доверия ‎пока‏ ‎не ‎вызывает‏ ‎(у ‎широкой ‎публики). ‎С‏ ‎этим‏ ‎придется ‎каким-то‏ ‎образом ‎бороться,‏ ‎либо ‎занижать ‎цены, ‎либо ‎продавать‏ ‎что-то‏ ‎невероятно ‎уникальное.‏ ‎И ‎то‏ ‎и ‎то, ‎как ‎вы ‎понимаете,‏ ‎непросто.

Тем‏ ‎не‏ ‎менее, ‎сама‏ ‎платформа ‎дружелюбная‏ ‎и ‎в‏ ‎целом‏ ‎покупательская ‎способность‏ ‎большая, ‎какой ‎бы ‎товар ‎ни‏ ‎был. ‎В‏ ‎целом,‏ ‎просто ‎выйти ‎на‏ ‎платформы ‎у‏ ‎вас ‎скорее ‎всего ‎получится‏ ‎без‏ ‎особых ‎проблем.‏ ‎Однако ‎есть‏ ‎операционные ‎нюансы. ‎Например, ‎коммикация ‎с‏ ‎покупателями.

Платформы‏ ‎очень ‎жесткая‏ ‎в ‎вопросах‏ ‎конфиденциальности ‎и ‎контроля, ‎соответственно, ‎прежде‏ ‎чем‏ ‎направить‏ ‎обращение ‎клиента‏ ‎к ‎вам,‏ ‎его ‎сначала‏ ‎будет‏ ‎просматривать ‎китаец‏ ‎скорее ‎всего, ‎без ‎знания ‎английского‏ ‎и ‎без‏ ‎особого‏ ‎энтузиазма ‎к ‎вашему‏ ‎бизнесу. ‎Нормально‏ ‎на ‎обращение, ‎скорее ‎всего‏ ‎не‏ ‎ответит, ‎и‏ ‎вовремя ‎тоже.‏ ‎Поэтому ‎готовьтесь ‎к ‎случаям, ‎когда‏ ‎жалоба‏ ‎покупателя, ‎сломанная‏ ‎деталь, ‎которую‏ ‎надо ‎прислать ‎заново ‎или ‎еще‏ ‎что-то‏ ‎до‏ ‎вас ‎дойдет‏ ‎через ‎дней‏ ‎20 ‎после‏ ‎отправки.‏ ‎Из-за ‎этого‏ ‎иногда ‎возникает ‎много ‎проблем ‎и‏ ‎возвратов. ‎Так‏ ‎как‏ ‎покупатель ‎не ‎будет‏ ‎ждать ‎столько‏ ‎времени ‎одну ‎деталь, ‎а‏ ‎прост‏ ‎оформит ‎возврат‏ ‎и ‎уйдет‏ ‎разгневанным ‎на ‎ваш ‎конкретно ‎магазин.‏ ‎Это‏ ‎тоже ‎важно,‏ ‎что ‎обижен‏ ‎он ‎будет ‎именно ‎на ‎вас,‏ ‎а‏ ‎не‏ ‎на ‎платформу.

Помимо‏ ‎коммуникаций, ‎имейте‏ ‎ввиду, ‎что‏ ‎платформа‏ ‎очень ‎сильно‏ ‎пытается ‎себя ‎обезопасить. ‎Например ‎недавно‏ ‎относительно, ‎некоторые‏ ‎американские‏ ‎штаты ‎ввели ‎запрет‏ ‎на ‎электрические‏ ‎велосипеды ‎более ‎750 ‎Ватт‏ ‎мощность.‏ ‎Платформы ‎вроде‏ ‎Amazon, ‎eBay‏ ‎на ‎это ‎никак ‎не ‎отреагировали.‏ ‎В‏ ‎то ‎время‏ ‎как ‎китайские‏ ‎аналоги ‎сразу ‎запретили ‎все ‎поставки‏ ‎таких‏ ‎велосипедов.‏ ‎Согласитесь, ‎неудобно.

К‏ ‎этому ‎прибавляется‏ ‎несколько ‎других‏ ‎проблем,‏ ‎возникающих ‎уже‏ ‎на ‎разных ‎стадиях ‎процесса ‎продажи.‏ ‎В ‎целом‏ ‎же,‏ ‎платформа ‎очень ‎быстро‏ ‎развивается, ‎о‏ ‎чем ‎я ‎расскажу ‎более‏ ‎подробно‏ ‎в ‎статье‏ ‎про ‎«Почему‏ ‎стоит ‎продавать ‎на ‎Temu».

Небольшая ‎предыистория:‏ ‎сейчас ‎мы ‎предлагаем ‎различные ‎товары,‏ ‎ориентируясь ‎на‏ ‎рынок‏ ‎и ‎на ‎сезонность.‏ ‎Также ‎уровень‏ ‎клиента ‎играет ‎немаловажную ‎роль:‏ ‎если‏ ‎сотрудничество ‎B2B,‏ ‎то ‎запросы‏ ‎будут ‎специфические. ‎Однако ‎изначально, ‎я‏ ‎собирался‏ ‎оперировать ‎в‏ ‎мебельном ‎сегменте,‏ ‎в ‎основном ‎садовой, ‎наружней. ‎Главным‏ ‎рынком‏ ‎были‏ ‎США ‎и‏ ‎Канада, ‎а‏ ‎в ‎те‏ ‎годы‏ ‎это ‎пользовалось‏ ‎популярностью.

Когда ‎я ‎начал ‎создавать ‎свой‏ ‎онлайн-бренд ‎мебели,‏ ‎я‏ ‎понимал, ‎что ‎поиск‏ ‎подходящего ‎производителя‏ ‎будет ‎ключевым ‎шагом. ‎У‏ ‎меня‏ ‎было ‎четкое‏ ‎представление ‎о‏ ‎том, ‎какие ‎продукты ‎я ‎хотел‏ ‎предложить,‏ ‎но ‎я‏ ‎осознавал, ‎что‏ ‎производственный ‎процесс ‎будет ‎сложным ‎и‏ ‎потенциально‏ ‎проблемным‏ ‎аспектом ‎бизнеса.

Я‏ ‎начал ‎с‏ ‎исследования ‎потенциальных‏ ‎производителей‏ ‎как ‎внутри‏ ‎страны, ‎так ‎и ‎за ‎рубежом.‏ ‎Я ‎связался‏ ‎с‏ ‎несколькими ‎компаниями, ‎спрашивая‏ ‎об ‎их‏ ‎производственных ‎возможностях, ‎мерах ‎контроля‏ ‎качества‏ ‎и ‎ценовых‏ ‎структурах. ‎Я‏ ‎был ‎удивлен, ‎обнаружив, ‎что ‎многие‏ ‎производители‏ ‎не ‎хотели‏ ‎работать ‎с‏ ‎небольшим ‎стартапом, ‎как ‎мой, ‎или‏ ‎что‏ ‎их‏ ‎минимальные ‎объемы‏ ‎заказов ‎были‏ ‎слишком ‎высоки‏ ‎для‏ ‎моего ‎бизнеса.‏ ‎Или ‎же ‎условия, ‎которые ‎они‏ ‎предлагали ‎были‏ ‎крайне‏ ‎сомнительными. ‎Я ‎таких‏ ‎поставщиков ‎откровенно‏ ‎считаю ‎скаммерами. ‎Не ‎буду‏ ‎вдаваться‏ ‎в ‎детали‏ ‎их ‎«схем»,‏ ‎но ‎по ‎сути ‎это ‎ситуация,‏ ‎когда‏ ‎поставщик ‎не‏ ‎дает ‎тебе‏ ‎никакие ‎гарантии ‎вообще. ‎В ‎случае‏ ‎с‏ ‎B2C‏ ‎гарантии ‎—‏ ‎это ‎все‏ ‎что ‎у‏ ‎вас‏ ‎есть, ‎так‏ ‎как ‎закон ‎о ‎правах ‎потребителей‏ ‎суров. ‎(Например‏ ‎если‏ ‎товар ‎возвращают, ‎то‏ ‎вы ‎должны‏ ‎вернуть ‎стоимость ‎покупателю ‎—‏ ‎это‏ ‎понятно. ‎А‏ ‎вам ‎с‏ ‎этим ‎товаром ‎что ‎делать?)

В ‎конце‏ ‎концов,‏ ‎я ‎нашел‏ ‎производителя ‎во‏ ‎Вьетнаме, ‎который ‎казался ‎подходящим. ‎У‏ ‎них‏ ‎был‏ ‎опыт ‎производства‏ ‎широкого ‎спектра‏ ‎стилей ‎мебели,‏ ‎и‏ ‎их ‎цены‏ ‎были ‎конкурентоспособными. ‎Однако, ‎когда ‎мы‏ ‎начали ‎работать‏ ‎вместе,‏ ‎я ‎понял, ‎что‏ ‎возникли ‎некоторые‏ ‎проблемы ‎с ‎коммуникацией. ‎У‏ ‎нас‏ ‎были ‎разные‏ ‎ожидания ‎относительно‏ ‎сроков ‎производства, ‎и ‎были ‎некоторые‏ ‎недоразумения‏ ‎по ‎поводу‏ ‎спецификаций ‎дизайна.‏ ‎В ‎целом ‎многое ‎не ‎сходилось,‏ ‎например‏ ‎проект‏ ‎мебели ‎и‏ ‎чертежи ‎не‏ ‎совпадали ‎с‏ ‎готовым‏ ‎продуктом. ‎Ножки‏ ‎например ‎были ‎немного ‎другие, ‎краска‏ ‎не ‎держалась‏ ‎и‏ ‎тд. ‎Вдобавок ‎к‏ ‎этому, ‎они‏ ‎нервно ‎отвечали ‎на ‎мои‏ ‎вопросы‏ ‎о ‎сроках.

Несмотря‏ ‎на ‎эти‏ ‎трудности, ‎нам ‎удалось ‎преодолеть ‎их‏ ‎и‏ ‎прийти ‎к‏ ‎взаимовыгодному ‎соглашению.‏ ‎Производитель ‎был ‎готов ‎адаптироваться ‎к‏ ‎моим‏ ‎потребностям,‏ ‎а ‎я‏ ‎смог ‎предоставить‏ ‎им ‎четкие‏ ‎указания‏ ‎относительно ‎того,‏ ‎что ‎я ‎искал. ‎Конечным ‎результатом‏ ‎стал ‎высококачественный‏ ‎продукт,‏ ‎отвечающий ‎моим ‎ожиданиям.‏ ‎Тут ‎надо‏ ‎уточнить, ‎что ‎высококачественным ‎он‏ ‎был‏ ‎для ‎той‏ ‎низкой ‎цены,‏ ‎за ‎которую ‎мы ‎его ‎предлагали.‏ ‎Не‏ ‎думайте, ‎пожалуйста,‏ ‎что ‎мы‏ ‎на ‎коленке ‎сделали ‎Икею.

Однако ‎я‏ ‎также‏ ‎понял,‏ ‎что ‎поиск‏ ‎правильного ‎производителя‏ ‎— ‎это‏ ‎не‏ ‎единовременное ‎событие,‏ ‎а ‎непрерывный ‎процесс. ‎По ‎мере‏ ‎роста ‎бизнеса‏ ‎мне‏ ‎нужно ‎было ‎находить‏ ‎новых ‎производителей‏ ‎для ‎удовлетворения ‎растущего ‎спроса.‏ ‎Это‏ ‎требовало ‎от‏ ‎меня ‎продолжения‏ ‎исследований ‎и ‎оценки ‎потенциальных ‎партнеров,‏ ‎а‏ ‎также ‎готовности‏ ‎адаптироваться ‎к‏ ‎меняющимся ‎обстоятельствам. ‎О ‎поиске ‎новых‏ ‎производителей‏ ‎и,‏ ‎соответственно, ‎об‏ ‎изучении ‎рынка‏ ‎я ‎расскажу‏ ‎позже.

Одним‏ ‎из ‎ключевых‏ ‎выводов ‎из ‎моего ‎опыта ‎является‏ ‎важность ‎четкой‏ ‎коммуникации‏ ‎и ‎взаимопонимания. ‎При‏ ‎работе ‎с‏ ‎производителем ‎важно ‎иметь ‎четкое‏ ‎понимание‏ ‎ожиданий ‎и‏ ‎потребностей ‎друг‏ ‎друга. ‎Это ‎требует ‎постоянного ‎общения‏ ‎и‏ ‎готовности ‎адаптироваться‏ ‎к ‎меняющимся‏ ‎обстоятельствам. ‎Еще ‎один ‎важный ‎урок,‏ ‎который‏ ‎я‏ ‎усвоил, ‎—‏ ‎это ‎ценность‏ ‎гибкости. ‎Как‏ ‎владелец‏ ‎малого ‎бизнеса,‏ ‎я ‎должен ‎был ‎быть ‎готов‏ ‎изменять ‎и‏ ‎корректировать‏ ‎свои ‎планы ‎в‏ ‎ответ ‎на‏ ‎меняющиеся ‎обстоятельства. ‎Это ‎требовало‏ ‎от‏ ‎меня ‎гибкости‏ ‎и ‎адаптивности,‏ ‎а ‎также ‎готовности ‎идти ‎на‏ ‎рассчитанный‏ ‎риск. ‎И‏ ‎самое ‎главное,‏ ‎наверное, ‎не ‎надо ‎искать ‎идеального‏ ‎производителя.‏ ‎Вы‏ ‎его ‎не‏ ‎найдете.

В ‎целом,‏ ‎мой ‎опыт‏ ‎поиска‏ ‎производителя ‎был‏ ‎путешествием ‎проб ‎и ‎ошибок. ‎Хотя‏ ‎на ‎пути‏ ‎были‏ ‎трудности ‎и ‎неудачи,‏ ‎в ‎конечном‏ ‎итоге ‎мне ‎удалось ‎найти‏ ‎партнера,‏ ‎который ‎соответствовал‏ ‎моим ‎потребностям‏ ‎и ‎помог ‎мне ‎достичь ‎моих‏ ‎целей.

В ‎последние‏ ‎годы ‎электронная ‎коммерция ‎революционизировала ‎розничный‏ ‎ландшафт, ‎фундаментально‏ ‎изменив‏ ‎то, ‎как ‎потребители‏ ‎покупают ‎и‏ ‎как ‎работают ‎бизнесы. ‎Удобство‏ ‎онлайн-покупок,‏ ‎в ‎сочетании‏ ‎с ‎достижениями‏ ‎в ‎технологиях, ‎привело ‎к ‎значительному‏ ‎сдвигу‏ ‎в ‎поведении‏ ‎потребителей. ‎Здесь‏ ‎мы ‎рассмотрим ‎эволюцию ‎электронной ‎коммерции,‏ ‎ее‏ ‎преимущества‏ ‎и ‎проблемы,‏ ‎а ‎также‏ ‎будущее ‎онлайн-покупок.

#### Эволюция‏ ‎электронной‏ ‎коммерции

Электронная ‎коммерция,‏ ‎или ‎электронная ‎торговля, ‎относится ‎к‏ ‎покупке ‎и‏ ‎продаже‏ ‎товаров ‎и ‎услуг‏ ‎через ‎Интернет.‏ ‎Концепция ‎электронной ‎коммерции ‎восходит‏ ‎к‏ ‎1960-м ‎годам,‏ ‎когда ‎бизнесы‏ ‎начали ‎использовать ‎электронный ‎обмен ‎данными‏ ‎(EDI)‏ ‎для ‎обмена‏ ‎документами ‎и‏ ‎проведения ‎транзакций. ‎Однако ‎только ‎с‏ ‎появлением‏ ‎Всемирной‏ ‎паутины ‎в‏ ‎1990-х ‎годах‏ ‎электронная ‎коммерция‏ ‎начала‏ ‎процветать.

Запуск ‎Amazon‏ ‎в ‎1994 ‎году ‎стал ‎поворотным‏ ‎моментом ‎в‏ ‎ландшафте‏ ‎электронной ‎коммерции. ‎Первоначально‏ ‎онлайн-магазин ‎книг,‏ ‎Amazon ‎быстро ‎расширил ‎свои‏ ‎предложения,‏ ‎включив ‎широкий‏ ‎спектр ‎товаров,‏ ‎что ‎создало ‎основу ‎для ‎роста‏ ‎онлайн-рынков.‏ ‎Аналогичным ‎образом,‏ ‎eBay, ‎основанный‏ ‎в ‎1995 ‎году, ‎ввел ‎концепцию‏ ‎онлайн-аукционов,‏ ‎позволяя‏ ‎отдельным ‎лицам‏ ‎покупать ‎и‏ ‎продавать ‎товары‏ ‎напрямую‏ ‎друг ‎другу.

По‏ ‎мере ‎того, ‎как ‎доступ ‎к‏ ‎Интернету ‎стал‏ ‎более‏ ‎широким, ‎а ‎технологии‏ ‎продвинулись, ‎электронная‏ ‎коммерция ‎продолжала ‎расти. ‎Введение‏ ‎безопасных‏ ‎платежных ‎шлюзов,‏ ‎таких ‎как‏ ‎PayPal ‎в ‎1998 ‎году, ‎дало‏ ‎потребителям‏ ‎уверенность ‎в‏ ‎том, ‎что‏ ‎они ‎могут ‎совершать ‎онлайн-покупки. ‎К‏ ‎началу‏ ‎2000-х‏ ‎годов ‎электронная‏ ‎коммерция ‎утвердилась‏ ‎как ‎легитимная‏ ‎и‏ ‎прибыльная ‎бизнес-модель,‏ ‎с ‎компаниями, ‎такими ‎как ‎Zappos‏ ‎и ‎Etsy,‏ ‎которые‏ ‎стали ‎ключевыми ‎игроками.

#### Преимущества‏ ‎электронной ‎коммерции

**Удобство**:‏ ‎Одним ‎из ‎наиболее ‎значительных‏ ‎преимуществ‏ ‎электронной ‎коммерции‏ ‎является ‎удобство,‏ ‎которое ‎она ‎предлагает ‎потребителям. ‎Покупатели‏ ‎могут‏ ‎просматривать ‎и‏ ‎покупать ‎товары‏ ‎из ‎дома, ‎в ‎любое ‎время‏ ‎суток.‏ ‎Эта‏ ‎гибкость ‎исключает‏ ‎необходимость ‎путешествовать‏ ‎в ‎физические‏ ‎магазины,‏ ‎стоять ‎в‏ ‎длинных ‎очередях ‎или ‎соблюдать ‎часы‏ ‎работы ‎магазинов.

2. **Более‏ ‎широкий‏ ‎выбор**: ‎Платформы ‎электронной‏ ‎коммерции ‎предоставляют‏ ‎доступ ‎к ‎широкому ‎спектру‏ ‎товаров‏ ‎и ‎услуг,‏ ‎которые ‎могут‏ ‎не ‎быть ‎доступны ‎в ‎местных‏ ‎магазинах.‏ ‎Потребители ‎могут‏ ‎легко ‎сравнивать‏ ‎цены, ‎читать ‎отзывы ‎и ‎находить‏ ‎нишевые‏ ‎продукты‏ ‎из ‎всего‏ ‎мира, ‎улучшая‏ ‎свой ‎опыт‏ ‎покупок.

3. **Экономия‏ ‎средств**: ‎Онлайн-ритейлеры‏ ‎часто ‎имеют ‎более ‎низкие ‎затраты‏ ‎на ‎содержание,‏ ‎чем‏ ‎магазины ‎с ‎физическим‏ ‎присутствием, ‎что‏ ‎позволяет ‎им ‎предлагать ‎конкурентоспособные‏ ‎цены.‏ ‎Кроме ‎того,‏ ‎потребители ‎могут‏ ‎экономить ‎деньги ‎на ‎транспортных ‎расходах‏ ‎и‏ ‎времени, ‎потраченном‏ ‎на ‎покупки,‏ ‎что ‎делает ‎электронную ‎коммерцию ‎привлекательной‏ ‎для‏ ‎покупателей‏ ‎с ‎ограниченным‏ ‎бюджетом.

4. **Персонализация**: ‎Платформы‏ ‎электронной ‎коммерции‏ ‎используют‏ ‎анализ ‎данных‏ ‎и ‎ИИ ‎для ‎предоставления ‎персонализированного‏ ‎опыта ‎покупок.‏ ‎Анализируя‏ ‎поведение ‎потребителей ‎и‏ ‎их ‎предпочтения,‏ ‎онлайн-ритейлеры ‎могут ‎рекомендовать ‎товары,‏ ‎соответствующие‏ ‎индивидуальным ‎вкусам,‏ ‎увеличивая ‎вероятность‏ ‎конверсии.

5. **Глобальный ‎охват**: ‎Электронная ‎коммерция ‎позволяет‏ ‎бизнесам‏ ‎достигать ‎глобальной‏ ‎аудитории, ‎разрушая‏ ‎географические ‎барьеры. ‎Малые ‎и ‎средние‏ ‎предприятия‏ ‎(МСП)‏ ‎теперь ‎могут‏ ‎конкурировать ‎с‏ ‎крупными ‎корпорациями,‏ ‎продавая‏ ‎свои ‎товары‏ ‎онлайн, ‎расширяя ‎свой ‎рыночный ‎охват‏ ‎и ‎увеличивая‏ ‎возможности‏ ‎продаж.

#### Проблемы ‎электронной ‎коммерции

Хотя‏ ‎электронная ‎коммерция‏ ‎предлагает ‎многочисленные ‎преимущества, ‎она‏ ‎также‏ ‎представляет ‎несколько‏ ‎проблем, ‎с‏ ‎которыми ‎бизнесы ‎должны ‎справиться:

**Проблемы ‎безопасности**:‏ ‎По‏ ‎мере ‎увеличения‏ ‎онлайн-транзакций ‎растут‏ ‎и ‎проблемы ‎безопасности ‎и ‎конфиденциальности.‏ ‎Потребители‏ ‎опасаются‏ ‎делиться ‎личной‏ ‎и ‎финансовой‏ ‎информацией ‎в‏ ‎Интернете,‏ ‎что ‎делает‏ ‎необходимым ‎для ‎бизнесов ‎электронной ‎коммерции‏ ‎реализовать ‎надежные‏ ‎меры