Не стесняйтесь рассказывать

Не ‎стесняйтесь‏ ‎рассказывать ‎о ‎своем ‎проекте. ‎Более‏ ‎того, ‎старайтесь‏ ‎это‏ ‎делать ‎как ‎можно‏ ‎чаще ‎и‏ ‎как ‎можно ‎большему ‎количеству‏ ‎людей.‏ ‎И ‎выбирайте‏ ‎людей ‎совершенно‏ ‎разного ‎статуса, ‎образования, ‎интеллекта, ‎эмоционального‏ ‎типа.

Таким‏ ‎образом ‎вы‏ ‎не ‎только‏ ‎проверите ‎заразительность ‎и ‎понятность ‎своей‏ ‎идеи‏ ‎на‏ ‎разной ‎целевой‏ ‎аудитории, ‎но‏ ‎прежде ‎всего‏ ‎поможете‏ ‎самому ‎себе‏ ‎лучше ‎взглянуть ‎на ‎свой ‎новый‏ ‎проект.

Понятно, ‎что‏ ‎вы‏ ‎уже ‎тысячу ‎раз‏ ‎проговаривали ‎все‏ ‎детали ‎своего ‎нового ‎детища‏ ‎внутри‏ ‎себя. ‎Но‏ ‎это ‎не‏ ‎совсем ‎то. ‎Сознание ‎наше, ‎несмотря‏ ‎на‏ ‎иллюзию ‎того,‏ ‎что ‎вы‏ ‎пользуетесь ‎внутри ‎него ‎традиционной ‎речью,‏ ‎на‏ ‎самом‏ ‎деле ‎с‏ ‎вами ‎лукавит.‏ ‎И ‎какие-то‏ ‎неочевидные‏ ‎вещи ‎в‏ ‎вашей ‎идее ‎оно ‎ловко ‎пробрасывает‏ ‎и ‎обходит‏ ‎стороной.‏ ‎Вполне ‎вероятно, ‎с‏ ‎вероятностью ‎99‏ ‎процентов ‎в ‎вашем ‎стартапе‏ ‎есть‏ ‎какие-то ‎недодуманные‏ ‎места, ‎определенные‏ ‎пробелы. ‎Но ‎вам ‎подсознательно ‎так‏ ‎хочется,‏ ‎чтобы ‎проект‏ ‎вышел ‎на‏ ‎стадию ‎реализации, ‎что ‎вы ‎убеждаете‏ ‎себя,‏ ‎что‏ ‎он ‎идеален.‏ ‎

Между ‎тем,‏ ‎начиная ‎кому-то‏ ‎рассказывать‏ ‎свою ‎идею‏ ‎вы ‎вынуждены ‎излагать ‎ее ‎поступательно‏ ‎и ‎последовательно.‏ ‎И‏ ‎если ‎в ‎ходе‏ ‎рассказа ‎появляется‏ ‎"слабое ‎место", ‎так ‎просто‏ ‎обойти‏ ‎его ‎уже‏ ‎не ‎получится.‏ ‎И ‎как ‎минимум, ‎вы ‎поймете‏ ‎для‏ ‎себя, ‎что‏ ‎где-то ‎есть‏ ‎"затык". ‎А ‎как ‎максимум, ‎тут‏ ‎же,‏ ‎по‏ ‎бразильской ‎системе,‏ ‎найдете ‎решение‏ ‎проблемного ‎места.‏ ‎Либо‏ ‎ваш ‎собеседник‏ ‎в ‎диалоге ‎натолкнет ‎вас ‎на‏ ‎это ‎решение.‏ ‎

С‏ ‎другой ‎стороны ‎в‏ ‎вашем ‎распоряжении‏ ‎окажется ‎источник ‎интеллектуального ‎и‏ ‎эмоционального‏ ‎фидбэка, ‎притом‏ ‎в ‎реальном‏ ‎времени. ‎Вы ‎тут ‎же ‎почувствуете,‏ ‎когда‏ ‎ваш ‎визави‏ ‎теряет ‎интерес‏ ‎к ‎вашей ‎истории ‎(значит, ‎здесь‏ ‎есть‏ ‎какая-то‏ ‎слабина) ‎и‏ ‎ровно ‎наоборот,‏ ‎вы ‎увидите,‏ ‎когда‏ ‎загорятся ‎его‏ ‎глаза. ‎Именно ‎то, ‎о ‎чем‏ ‎вы ‎будете‏ ‎говорить‏ ‎в ‎этот ‎момент,‏ ‎является ‎смысловым‏ ‎и ‎эмоциональным ‎узлом ‎проекта.

И‏ ‎наконец‏ ‎проговаривая ‎сто‏ ‎раз ‎одну‏ ‎и ‎ту ‎же ‎историю, ‎вы‏ ‎естественным‏ ‎образом ‎разложите‏ ‎весь ‎проект‏ ‎по ‎смысловым ‎полочкам, ‎структурируете ‎его‏ ‎в‏ ‎той‏ ‎последовательности, ‎которая‏ ‎максимально ‎понятна‏ ‎вашей ‎аудитории.‏ ‎Грубо‏ ‎говоря, ‎вы‏ ‎проведете ‎полевое ‎исследование ‎и ‎одновременно‏ ‎черновик ‎вашей‏ ‎официальной‏ ‎презентации.

Очень ‎важно, ‎чтобы‏ ‎во ‎время‏ ‎таких ‎спонтанных ‎рассказов ‎вам‏ ‎ничего‏ ‎не ‎нужно‏ ‎было ‎от‏ ‎собеседника ‎в ‎материальном ‎плане. ‎Это‏ ‎не‏ ‎должен ‎быть‏ ‎питч ‎для‏ ‎инвестора, ‎потому ‎что ‎в ‎этом‏ ‎варианте‏ ‎вам‏ ‎будет ‎мешать‏ ‎ощущение ‎экстремальности‏ ‎ситуации. ‎И‏ ‎напротив,‏ ‎натренировавшись ‎на‏ ‎лояльных ‎друзьях, ‎вы ‎гораздо ‎спокойнее‏ ‎подойдете ‎к‏ ‎ответственному‏ ‎моменту ‎презентации ‎проекта‏ ‎для ‎потенциальных‏ ‎партнеров.

Самое ‎последнее ‎- ‎это‏ ‎сверхзадача‏ ‎таких ‎разговоров.‏ ‎Вне ‎зависимости‏ ‎от ‎содержательной ‎части, ‎вы ‎вступаете‏ ‎в‏ ‎диалог ‎и‏ ‎обмениваетесь ‎энергией‏ ‎общения. ‎Заражая ‎друг ‎друга ‎и‏ ‎в‏ ‎целом‏ ‎вынося ‎подспудное,‏ ‎но ‎очень‏ ‎важное ‎ощущение‏ ‎энергии‏ ‎действия ‎и‏ ‎созидания. ‎