Всем ‎привет!

Как‏ ‎писалось ‎ранее, ‎проект ‎"...Инженер-строитель, ‎которому‏ ‎есть ‎что‏ ‎сказать..."‏ ‎на ‎данной ‎платформе‏ ‎создан ‎не‏ ‎только ‎с ‎целью ‎продажи‏ ‎Авторского‏ ‎материала, рекламы ‎Услуг, но‏ ‎и ‎с‏ ‎целью:

• поиска ‎единомышленников: ‎которых ‎в ‎профессиональной‏ ‎деятельности,‏ ‎кроме ‎денег,‏ ‎интересуют ‎вопросы,‏ ‎связанные ‎с ‎интеллектуальным ‎и ‎профессиональным‏ ‎развитием;‏ ‎которые‏ ‎ищут ‎новые‏ ‎знания, ‎общения‏ ‎и ‎хотят‏ ‎делиться‏ ‎своим ‎опытом,‏ ‎предоставлять ‎услуги; ‎которым ‎интересна ‎психология‏ ‎взаимоотношений ‎участников‏ ‎в‏ ‎кадровой ‎политике ‎и‏ ‎др.
• образования, ‎передачи‏ ‎опыта, ‎повышения ‎адекватности, ‎интеллектуального‏ ‎и‏ ‎профессионального ‎мышления‏ ‎строительным ‎кадрам,‏ ‎при ‎помощи ‎ведения ‎строительного ‎блога‏ ‎на‏ ‎данной ‎платформе

Так‏ ‎как ‎сфера‏ ‎строительства ‎многогранная ‎и ‎делится ‎на‏ ‎различные‏ ‎специфики:‏ ‎архитектура, ‎проектирование,‏ ‎строительство, ‎экспертиза,‏ ‎строительный ‎и‏ ‎технический‏ ‎надзор ‎и‏ ‎т.д., ‎и ‎каждому ‎специалисту ‎интересно‏ ‎своё ‎направление,‏ ‎было‏ ‎принято ‎решение ‎для‏ ‎начала ‎сформировать‏ ‎несколько ‎спецпроектов ‎по ‎направлениям,‏ ‎которые‏ ‎мне ‎близки‏ ‎и ‎знакомы‏ ‎больше ‎всего. ‎Помимо ‎всех ‎специализаций,‏ ‎которые‏ ‎мне ‎близки‏ ‎и ‎знакомы,‏ ‎мне ‎очень ‎интересны ‎темы: ‎психологии‏ ‎взаимоотношений‏ ‎участников‏ ‎в ‎кадровой‏ ‎политике; ‎в‏ ‎принципе ‎кадровая‏ ‎политика;‏ ‎психология ‎строительных‏ ‎кадров, ‎участников ‎строительства ‎и ‎т.‏ ‎д. ‎-‏ ‎именно,‏ ‎поэтому ‎под ‎это‏ ‎направление ‎будет‏ ‎работать ‎отельный ‎проект, ‎в‏ ‎котором‏ ‎может ‎принять‏ ‎любой ‎желающий‏ ‎единомышленник.

Строительные ‎спецпроекты, ‎запускаются ‎по ‎следующим‏ ‎направлениям:

...ЧИТАЕМ‏ ‎ВМЕСТЕ...

По ‎данному‏ ‎направлению ‎делимся,‏ ‎обсуждаем, ‎анализируем, ‎опровергаем, ‎организовываем ‎встречи‏ ‎раз‏ ‎в‏ ‎месяц ‎(онлайн|оффлайн)‏ ‎и ‎др.:

• строительную‏ ‎литературу, ‎старую,‏ ‎новую‏ ‎законодательно-нормативную ‎документацию‏ ‎(ГОСТ, ‎СНиП, ‎СП ‎и ‎др.)

Каждый‏ ‎пост ‎по‏ ‎настоящему‏ ‎направлению ‎в ‎"Названии‏ ‎поста" ‎отмечается‏ ‎#читаемвместе

...СТРОЙДОК...

По ‎данному ‎направлению ‎делимся,‏ ‎обсуждаем,‏ ‎анализируем, ‎предлагаем‏ ‎услуги ‎на‏ ‎разработку, ‎организовываем ‎встречи ‎раз ‎в‏ ‎месяц‏ ‎(онлайн|оффлайн) ‎по‏ ‎вопросам ‎связанных‏ ‎с:

• исполнительной ‎документацией ‎(АОСР, ‎АООК ‎и‏ ‎др.)
• закрывающей‏ ‎документацией‏ ‎(КС-2, ‎КС-3,‏ ‎КС-6а)
• технической ‎документацией‏ ‎(ППР, ‎ПОС.‏ ‎ТК)
• проектной‏ ‎документацией ‎(стадия‏ ‎П ‎и ‎Р ‎- ‎АР.‏ ‎КЖ, ‎КМ,‏ ‎ЭО,‏ ‎ВК, ‎ОВ ‎и‏ ‎т.д., ‎отдельные‏ ‎узлы, ‎ведомости ‎объёмов ‎работ‏ ‎и‏ ‎др.)
• договорами
• техническими ‎заданиями
• курсами,‏ ‎лекциями, ‎регламентами,‏ ‎инструкциями, ‎методичками

Каждый ‎пост ‎по ‎настоящему‏ ‎направлению‏ ‎в ‎"Названии‏ ‎поста" ‎отмечается‏ ‎#стройдок

...СТРОЙКА...

По ‎данному ‎направлению ‎обсуждаем, ‎анализируем,‏ ‎предлагаем‏ ‎услуги,‏ ‎организовываем ‎встречи‏ ‎раз ‎в‏ ‎месяц ‎(онлайн|оффлайн)‏ ‎по‏ ‎вопросам ‎связанных‏ ‎с:

• технологией ‎строительно-монтажных, ‎отделочных ‎работ
• ремонтами
• ценообразованием ‎
• недвижимостью
• строительным‏ ‎контролем ‎и‏ ‎техническим‏ ‎надзором
• строительными ‎материалами, ‎конструкциями,‏ ‎изделиями, ‎деталями
• безопасностью‏ ‎и ‎охраной ‎труда
• обязанностями ‎и‏ ‎взаимодействием‏ ‎всех ‎структур‏ ‎участников ‎строительства‏ ‎- ‎Застройщик ‎(Технический ‎Заказчик), ‎Генподрядчик,‏ ‎Подрядчик,‏ ‎Проектировщик, ‎Авторский‏ ‎надзор
• юридическими ‎вопросами

Каждый‏ ‎пост ‎по ‎настоящему ‎направлению ‎в‏ ‎"Названии‏ ‎поста"‏ ‎отмечается ‎#стройка

...КАДРЫ‏ ‎РЕШАЮТ ‎ВСЁ...

По‏ ‎данному ‎направлению‏ ‎обсуждаем,‏ ‎анализируем, ‎предлагаем‏ ‎решения, ‎организовываем ‎встречи ‎раз ‎в‏ ‎месяц ‎(онлайн|оффлайн)‏ ‎по‏ ‎вопросам ‎связанных ‎с:

• психологией‏ ‎взаимоотношений ‎между‏ ‎работодателями ‎и ‎сотрудниками, ‎руководителями‏ ‎и‏ ‎подчинёнными ‎строительных‏ ‎организаций, ‎участниками‏ ‎строительства ‎и ‎строительными ‎кадрами ‎всех‏ ‎структур‏ ‎
• кадровой ‎политикой‏ ‎в ‎целом
• образовательным‏ ‎теоретическим ‎материалом
• экономикой ‎и ‎управлением ‎в‏ ‎строительстве
• строительным‏ ‎бизнесом
• руководством‏ ‎работников ‎строительных‏ ‎организаций, ‎управлением‏ ‎персонала
• аналитикой ‎и‏ ‎социологией‏ ‎в ‎строительстве

Каждый‏ ‎пост ‎по ‎настоящему ‎направлению ‎в‏ ‎"Названии ‎поста"‏ ‎отмечается‏ ‎#кадрырешаютвсё

Основная ‎цель ‎создания‏ ‎спецпроектов: ‎задействовать‏ ‎участников ‎строительства ‎(строительные ‎кадры)‏ ‎в‏ ‎коммуникации ‎между‏ ‎собой, ‎не‏ ‎только ‎при ‎помощи ‎виртуальных ‎площадок,‏ ‎но‏ ‎и ‎при‏ ‎помощи ‎живого‏ ‎общения, ‎при ‎помощи ‎чего ‎они‏ ‎будут‏ ‎развиваться‏ ‎и ‎менять‏ ‎своё ‎сознание,‏ ‎мышление, ‎взгляд‏ ‎на‏ ‎идеологию, ‎сложившуюся‏ ‎в ‎строительной ‎сфере ‎за ‎многие‏ ‎годы, ‎благодаря‏ ‎экономической‏ ‎государственной ‎модели ‎(#капитализм...чё?©️), стереотипам,‏ ‎навязанных ‎обществом‏ ‎и ‎самими ‎же ‎участниками‏ ‎строительства.‏ ‎

Учувствовать ‎в‏ ‎предложенных ‎спецпроекты‏ ‎можно ‎по ‎подписке ‎"Развиваемся ‎вместе",‏ ‎которую‏ ‎можно ‎приобрести‏ ‎через ‎вкладку‏ ‎"Уровни ‎подписки". ‎

Добро ‎пожаловать!

С ‎Уважением,‏ ‎инженер-строитель,‏ ‎которому‏ ‎есть ‎что‏ ‎сказать!!!

По ‎всем‏ ‎вопросам, ‎предложениям‏ ‎писать‏ ‎на ‎эл.‏ ‎почту: ‎da-tn@mail.ru

- могу ‎посоветовать‏ ‎один ‎эффективный ‎способ ‎справиться ‎с‏ ‎этой ‎проблемой‏ ‎-‏ ‎сходить ‎к ‎психологу;

- он‏ ‎(она) ‎сам(а)‏ ‎несёт ‎ответственность ‎за ‎свои‏ ‎чувства;

- если‏ ‎он ‎(она)‏ ‎захочет ‎обидеться,‏ ‎он ‎(она) ‎это ‎сделают ‎даже,‏ ‎если‏ ‎я ‎буду‏ ‎молчать;

- обидеться ‎на‏ ‎меня ‎это ‎его ‎(её) ‎выбор...‏ ‎

...Вы ‎не‏ ‎даете ‎им ‎никакой ‎нарциссической ‎подпитки,‏ ‎которая ‎их‏ ‎и‏ ‎подпитывает. ‎Нарциссы ‎любят‏ ‎создавать ‎цикл,‏ ‎в ‎котором ‎они ‎указывают‏ ‎на‏ ‎вину ‎и‏ ‎создают ‎негативную‏ ‎ситуацию ‎вокруг ‎вас. ‎В ‎ответ‏ ‎они‏ ‎будут ‎ожидать,‏ ‎что ‎вы‏ ‎сдадитесь ‎и ‎возьмете ‎на ‎себя‏ ‎ответственность‏ ‎-‏ ‎это ‎приведет‏ ‎к ‎повторению‏ ‎цикла. ‎Итак,‏ ‎лучшее,‏ ‎что ‎вы‏ ‎можете ‎сделать, ‎это ‎полностью ‎выпутаться‏ ‎из ‎этого‏ ‎цикла,‏ ‎чтобы ‎отрезать ‎этот‏ ‎нарциссический ‎источник...

1. Предложите ‎короткое,‏ ‎прямое ‎опровержение:

Отвечая, ‎высказывайте ‎своё ‎возражение‏ ‎с ‎холодной‏ ‎уверенностью.

2. Не‏ ‎вступайте ‎в ‎переговоры‏ ‎и ‎не‏ ‎спорьте:

Нарцисс ‎захочет ‎бороться ‎за‏ ‎это,‏ ‎но ‎не‏ ‎вступайте ‎в‏ ‎бой.

3. Переориентируйте ‎собеседника, ‎если ‎он ‎отклоняется.

Чем‏ ‎больше‏ ‎вы ‎запутываетесь‏ ‎в ‎дебатах,‏ ‎тем ‎больше ‎вы ‎на ‎самом‏ ‎деле‏ ‎подпитываете‏ ‎нарцисса.

4. Сохраняйте ‎спокойствие,‏ ‎насколько ‎это‏ ‎возможно:

Нарцисс ‎хочет‏ ‎от‏ ‎вас ‎бурной‏ ‎реакции, ‎поэтому ‎сделайте ‎глубокий ‎вдох.

5. Установите‏ ‎конкретные ‎границы:

Если‏ ‎это‏ ‎хроническая ‎проблема, ‎подведите‏ ‎черту ‎и‏ ‎объясните ‎последствия.

6. Обеспечите ‎соблюдение ‎последствий‏ ‎за‏ ‎пересечение ‎границы:

Если‏ ‎нарцисс ‎не‏ ‎может ‎остановиться, ‎не ‎прерывайте ‎его.

7. Откажитесь‏ ‎от‏ ‎чувства ‎вины:

Нарциссы‏ ‎умеют ‎заставлять‏ ‎людей ‎чувствовать ‎себя ‎плохо, ‎так‏ ‎что‏ ‎не‏ ‎позволяйте ‎этому‏ ‎добраться ‎до‏ ‎вас.

8. Создайте ‎пространство,‏ ‎если‏ ‎вам ‎нужен‏ ‎перерыв:

Если ‎вам ‎нужно ‎немного ‎времени,‏ ‎чтобы ‎исцелиться‏ ‎и‏ ‎успокоиться, ‎воспользуйтесь ‎им...

...Когда ‎человек‏ ‎не ‎может ‎справиться ‎с ‎реальностью,‏ ‎ему ‎не‏ ‎остаётся‏ ‎ничего, ‎кроме ‎как‏ ‎обесценить ‎всё,‏ ‎что ‎его ‎окружает...Это ‎называется‏ ‎-‏ ‎слабость...

...Страх ‎остаться‏ ‎одному ‎- ‎это ‎страх ‎инфантила.‏ ‎Зрелый ‎человек‏ ‎не‏ ‎боится ‎остаться ‎один.‏ ‎Зрелый ‎человек‏ ‎знает, ‎что ‎на ‎место‏ ‎людей,‏ ‎отношения ‎с‏ ‎которыми ‎его‏ ‎разрушают, ‎придут ‎другие, ‎готовые ‎к‏ ‎диалогу‏ ‎и ‎разделяющие‏ ‎его ‎ценности...

...Углубляйтесь ‎в‏ ‎темы, ‎о ‎которых ‎люди ‎не‏ ‎хотят ‎слышать.‏ ‎Показывайте‏ ‎изнанку ‎жизни. ‎Напирайте‏ ‎на ‎болезнь,‏ ‎агонию, ‎уродство. ‎Настойчиво ‎говорите‏ ‎о‏ ‎смерти, ‎о‏ ‎забвении. ‎О‏ ‎ревности, ‎равнодушии, ‎фрустрации, ‎отсутствии ‎любви.‏ ‎Будьте‏ ‎отвратительны, ‎и‏ ‎вы ‎будете‏ ‎правдивы...

...Манипуляция ‎-‏ ‎это ‎не ‎насилие, ‎а ‎соблазн.‏ ‎Каждому ‎человеку‏ ‎дана‏ ‎свобода ‎духа ‎и‏ ‎свобода ‎воли.‏ ‎Значит, ‎он ‎нагружен ‎ответственностью‏ ‎-‏ ‎устоять, ‎не‏ ‎впасть ‎в‏ ‎соблазн. ‎Один ‎из ‎надежных ‎признаков‏ ‎того,‏ ‎что ‎в‏ ‎какой-то ‎момент‏ ‎осуществляется ‎большая ‎программа ‎манипуляции ‎сознанием‏ ‎состоит‏ ‎в‏ ‎том, ‎что‏ ‎люди ‎вдруг‏ ‎перестают ‎внимать‏ ‎разумным‏ ‎доводам ‎-‏ ‎они ‎как ‎будто ‎желают ‎быть‏ ‎одураченными...

...Проблема ‎не‏ ‎в ‎том, ‎что ‎приходят ‎перемены,‏ ‎а ‎проблема‏ ‎в‏ ‎том, ‎что ‎люди‏ ‎решают ‎перемены,‏ ‎способом ‎старого ‎мира. ‎Те,‏ ‎которые‏ ‎надеются, ‎что‏ ‎всё ‎вернётся‏ ‎и ‎будет ‎как ‎раньше ‎-‏ ‎они‏ ‎тормозят ‎это‏ ‎мир...

...Умение ‎правильно‏ ‎формулировать ‎мысли ‎и ‎способность ‎донести‏ ‎их ‎до‏ ‎окружающих‏ ‎играют ‎важную ‎роль‏ ‎в ‎общении‏ ‎между ‎людьми, ‎будь ‎то‏ ‎дружеская‏ ‎беседа, ‎деловые‏ ‎переговоры, ‎желание‏ ‎убедить ‎или ‎чему-нибудь ‎научить ‎человека.‏ ‎Не‏ ‎важно ‎о‏ ‎чем ‎вы‏ ‎говорите, ‎важно ‎как! ‎Главная ‎проблема,‏ ‎возникающая‏ ‎из-за‏ ‎неумения ‎грамотно‏ ‎формулировать ‎мысли‏ ‎– ‎это‏ ‎непонимание‏ ‎между ‎людьми.‏ ‎Недостаточно ‎ясно ‎сформулированная ‎и ‎изложенная‏ ‎мысль, ‎неправильно‏ ‎воспринимается‏ ‎и ‎помимо ‎отсутствия‏ ‎желаемого ‎результата‏ ‎такая ‎речь ‎может ‎дезинформировать‏ ‎собеседника...

...Состояние ‎счастья‏ ‎- ‎это ‎эмоциональная ‎независимость ‎от‏ ‎мнения ‎других‏ ‎людей,‏ ‎обстоятельств ‎и ‎ситуаций‏ ‎в ‎жизни,‏ ‎умение ‎оставаться ‎в ‎своём‏ ‎хорошем‏ ‎вне ‎зависимости‏ ‎от ‎того,‏ ‎что ‎происходит ‎и ‎как ‎поступают‏ ‎другие‏ ‎люди. ‎В‏ ‎этом ‎случае‏ ‎вы ‎способны ‎управлять ‎всеми ‎людьми,‏ ‎находящимися‏ ‎вокруг‏ ‎вас...

...Не ‎акцентируйте‏ ‎внимание ‎на ‎промахах ‎партнёра, ‎"не‏ ‎замечайте" ‎его‏ ‎оплошностей.

Не‏ ‎задавайте ‎назойливых ‎вопросов,‏ ‎не ‎выпытывайте,‏ ‎не ‎домогайтесь ‎ответов.

Нежелание ‎сообщать‏ ‎свое‏ ‎мнение ‎по‏ ‎"скользкому" ‎вопросу‏ ‎формулируется ‎просто: ‎"Без ‎комментариев"...

...Одним ‎из‏ ‎главных ‎шагов ‎для ‎манипуляторов ‎является‏ ‎получение ‎информации‏ ‎об‏ ‎адресате, ‎именно ‎поэтому‏ ‎необходимо ‎по‏ ‎возможности ‎не ‎давать ‎манипулятору‏ ‎информацию.

Примеры‏ ‎отстранения ‎на‏ ‎работе:

- без ‎доклада‏ ‎не ‎входить;

- приём ‎по ‎предварительной ‎записи;

- пришлите‏ ‎ваши‏ ‎предложения ‎(вопросы)‏ ‎на ‎почту,‏ ‎вместо ‎личной ‎встречи.

Отстранение ‎позволяет ‎получить‏ ‎информацию‏ ‎самим‏ ‎прежде, ‎чем‏ ‎дать ‎её...

В ‎процессе‏ ‎управления ‎выделяются ‎три ‎стиля ‎управления‏ ‎производством: ‎

• авторитарный
• демократический
• либеральный

Из‏ ‎сочетания‏ ‎всех ‎трёх ‎стилей‏ ‎руководства ‎формируется‏ ‎реальный ‎стиль, ‎отвечающий ‎конкретным‏ ‎условиям,‏ ‎сложившимся ‎на‏ ‎строительной ‎площадке.

Авторитарный‏ ‎(автократический) ‎стиль ‎управления ‎заключается ‎в‏ ‎чрезмерном‏ ‎подчёркивании ‎роли‏ ‎руководителя. ‎Такой‏ ‎руководитель ‎пытается ‎решать ‎все ‎вопросы‏ ‎сам,‏ ‎учитывая‏ ‎или ‎не‏ ‎учитывая ‎мнения‏ ‎своих ‎сотрудников.‏ ‎Это‏ ‎стиль ‎приказов,‏ ‎распоряжений ‎без ‎принятия ‎возражений ‎со‏ ‎стороны ‎подчинённых.‏ ‎От‏ ‎подчинённых ‎требуется ‎только‏ ‎исполнительность; ‎инициатива‏ ‎не ‎поощряется. ‎Авторитарный ‎стиль‏ ‎эффективен‏ ‎в ‎напряжённых‏ ‎ситуациях, ‎требующих‏ ‎решительных ‎действий ‎в ‎отношении ‎мало-дисциплинированных‏ ‎и‏ ‎неинициативных ‎работников.

Демократический‏ ‎(коллегиальный) ‎стиль‏ ‎руководства ‎характерен ‎тем, ‎что ‎руководитель‏ ‎привлекает‏ ‎для‏ ‎решения ‎основных‏ ‎вопросов ‎сотрудников,‏ ‎внимательно ‎выслушивает‏ ‎их‏ ‎предложения, ‎поощряет‏ ‎инициативу, ‎предпочитает ‎поощрения ‎наказаниям, ‎широко‏ ‎информирует ‎подчинённых‏ ‎о‏ ‎положении ‎дел ‎в‏ ‎коллективе. ‎Демократический‏ ‎стиль ‎управления ‎даёт ‎наилучшие‏ ‎результаты‏ ‎в ‎спокойной‏ ‎и ‎деловой‏ ‎обстановке ‎в ‎коллективе.

Либеральный ‎(анархический) ‎стиль‏ ‎управления‏ ‎отличается ‎тем,‏ ‎что ‎руководитель‏ ‎старается ‎не ‎вмешиваться ‎в ‎работу‏ ‎подчинённых,‏ ‎давая‏ ‎советы ‎только‏ ‎по ‎их‏ ‎просьбе. ‎Либеральный‏ ‎стиль‏ ‎эффективен ‎по‏ ‎отношению ‎к ‎самостоятельным, ‎инициативным ‎и‏ ‎добросовестным ‎работникам.‏ ‎Любой‏ ‎руководитель ‎не ‎должен‏ ‎бояться ‎окружать‏ ‎себя ‎одарёнными, ‎высококвалифицированными ‎специалистами.

По ‎статистике,‏ ‎проблемы, ‎которые ‎возникают ‎не ‎только‏ ‎в ‎процессе‏ ‎строительства,‏ ‎но ‎и ‎после‏ ‎того, ‎как‏ ‎многоквартирные ‎дома ‎вводятся ‎в‏ ‎эксплуатацию,‏ ‎а ‎квартиры‏ ‎передаются ‎собственникам‏ ‎- ‎главным ‎показателем ‎оказывается ‎низкое‏ ‎качество‏ ‎организации ‎строительного‏ ‎производства ‎–‏ ‎планирование: ‎последовательность ‎выполнения ‎работ ‎(передача‏ ‎фронта‏ ‎работ);‏ ‎соблюдение ‎правил‏ ‎выполнения ‎технологии‏ ‎работ ‎(температурно-влажностного‏ ‎режима)‏ ‎и ‎т.д.‏ ‎

Одной ‎из ‎такой ‎проблем ‎является‏ ‎появление ‎коррозии‏ ‎в‏ ‎монтажных ‎швах ‎оконных‏ ‎и ‎балконных‏ ‎ПВХ ‎блоках.

Выявление ‎причин ‎появления,‏ ‎способы‏ ‎устранения, ‎меры‏ ‎предотвращения ‎появления‏ ‎коррозии ‎в ‎монтажных ‎швах ‎оконных‏ ‎и‏ ‎балконных ‎ПВХ‏ ‎блоков ‎можно‏ ‎изучить ‎в ‎Инструкции ‎(купить ‎Инструкцию‏ ‎можно‏ ‎тут).

Капитальное ‎строительство‏ ‎- это ‎крупная ‎индустриальная ‎отрасль ‎народного‏ ‎хозяйства ‎страны,‏ ‎в‏ ‎которой ‎создаются ‎фонды‏ ‎производственного ‎и‏ ‎непроизводственного ‎назначения. ‎

Продукция ‎строительства - это‏ ‎подготовленные‏ ‎к ‎вводу‏ ‎в ‎действие‏ ‎или ‎реконструированные ‎производства, ‎предприятия, ‎отдельные‏ ‎здания,‏ ‎сооружения, ‎жилые‏ ‎дома, ‎объекты‏ ‎транспорта, ‎связи, ‎сельского ‎хозяйства ‎и‏ ‎многие‏ ‎другие.