Задача о покупке компьютерной техники. Полезность vs выгодность

Что ‎определяет‏ ‎ваше ‎решение ‎о ‎покупке? ‎Насколько‏ ‎покупка ‎полезна‏ ‎лично‏ ‎для ‎вас? ‎Или‏ ‎же ‎важнее‏ ‎соотношение ‎цены ‎и ‎качества,‏ ‎то‏ ‎есть ‎то,‏ ‎сколько, ‎по‏ ‎вашему ‎мнению, ‎должна ‎стоить ‎единица‏ ‎товара?

Посмотрим‏ ‎два ‎варианта‏ ‎одной ‎и‏ ‎той ‎же ‎задачи.

Вариант ‎1. ‎Вы‏ ‎решили‏ ‎купить‏ ‎компьютерную ‎мышь‏ ‎по ‎цене‏ ‎1000 ‎рублей.‏ ‎Продавец‏ ‎сообщает ‎вам,‏ ‎что ‎в ‎другом ‎магазине, ‎который‏ ‎находится ‎в‏ ‎30‏ ‎минутах ‎езды, ‎такая‏ ‎же ‎мышь‏ ‎продается ‎по ‎сниженной ‎цене‏ ‎(скидка‏ ‎20%). ‎Вы‏ ‎хотите ‎приобрести‏ ‎мышь ‎сегодня ‎и ‎готовы ‎либо‏ ‎сделать‏ ‎это ‎в‏ ‎этом ‎магазине,‏ ‎либо ‎отправиться ‎в ‎другой. ‎Какова‏ ‎максимальная‏ ‎цена‏ ‎мыши ‎в‏ ‎другом ‎магазине,‏ ‎чтобы ‎вы‏ ‎согласились‏ ‎поехать ‎туда‏ ‎ради ‎экономии?

Теперь ‎заменим ‎компьютерную ‎мышь‏ ‎на ‎ноутбук‏ ‎и‏ ‎скорректируем ‎цену ‎в‏ ‎сторону ‎повышения.

Вариант‏ ‎2. ‎Вы ‎решили ‎купить‏ ‎ноутбук‏ ‎по ‎цене‏ ‎80 ‎000‏ ‎рублей. ‎Продавец ‎сообщает ‎вам, ‎что‏ ‎в‏ ‎другом ‎магазине,‏ ‎который ‎находится‏ ‎в ‎30 ‎минутах ‎езды, ‎такой‏ ‎же‏ ‎ноутбук‏ ‎продается ‎по‏ ‎сниженной ‎цене‏ ‎(скидка ‎20%).‏ ‎Вы‏ ‎хотите ‎приобрести‏ ‎ноутбук ‎сегодня ‎и ‎готовы ‎либо‏ ‎сделать ‎это‏ ‎в‏ ‎этом ‎магазине, ‎либо‏ ‎отправиться ‎в‏ ‎другой. ‎Какова ‎максимальная ‎цена‏ ‎ноутбука‏ ‎в ‎другом‏ ‎магазине, ‎чтобы‏ ‎вы ‎согласились ‎поехать ‎туда ‎ради‏ ‎экономии?

Какие‏ ‎у ‎вас‏ ‎получились ‎ответы?‏ ‎Пишете ‎в ‎комментариях.

Если ‎рассуждать ‎рационально,‏ ‎то‏ ‎для‏ ‎решения ‎задачи‏ ‎необходимо ‎сравнить‏ ‎стоимость ‎30‏ ‎минут‏ ‎вашего ‎времени‏ ‎плюс ‎стоимость ‎дороги ‎и ‎ожидаемую‏ ‎выгоду ‎от‏ ‎покупки‏ ‎товара ‎по ‎сниженной‏ ‎цене. ‎Другими‏ ‎словами, ‎нужно ‎оценить ‎ценность‏ ‎потраченного‏ ‎времени ‎и‏ ‎сэкономленные ‎деньги.‏ ‎В ‎таком ‎случае ‎минимальная ‎скидка‏ ‎на‏ ‎компьютерную ‎мышь‏ ‎и ‎ноутбук‏ ‎должна ‎быть ‎примерно ‎одинаковой.

Однако, ‎как‏ ‎показали‏ ‎исследования‏ ‎Тверски ‎и‏ ‎Канемана, ‎многие‏ ‎люди ‎предпочли‏ ‎бы‏ ‎получить ‎более‏ ‎высокую ‎скидку ‎на ‎ноутбук, ‎чем‏ ‎на ‎компьютерную‏ ‎мышь.‏ ‎Хотя ‎скидка ‎на‏ ‎ноутбук ‎кажется‏ ‎большой, ‎сделка ‎по ‎покупке‏ ‎компьютерной‏ ‎мыши ‎по‏ ‎сниженной ‎цене‏ ‎оказывается ‎очень ‎выгодной, ‎поскольку ‎экономия‏ ‎получается‏ ‎значительной.

При ‎этом‏ ‎в ‎данном‏ ‎случае ‎разница ‎в ‎процентах ‎скидки‏ ‎не‏ ‎должна‏ ‎влиять ‎на‏ ‎результат. ‎В‏ ‎этом ‎и‏ ‎заключается‏ ‎вся ‎сложность‏ ‎этой ‎задачи!